LE PÉKOU ÉCONOMIQUE 
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provenance réelle des produits qu’ils mettent en vente et 
confondent le pays de leur fournisseur avec celui d’origine. 
Dans ces conditions il est souvent difficile de se rendre 
compte si l’écoulement des produits français est en recul 
ou en progrès dans certains pays. 
IV. — Les commerçants français établis au Pérou et, 
avec eux, ceux de la République Argentine, du Chili et 
du Brésil font à ce sujet entendre des doléances très vives. 
Ils reprochent surtout à nos industriels de ne vouloir 
traiter d’affaires que par intermédiaires à qui ils laissent 
de fortes remises. Par une anomalie qui ne s’explique 
pas, car le nombre des Français résidant dans ces centres 
est relativement élevé, presque tous les représentants de 
notre industrie au dehors sont des étrangers, principale 
ment des Allemands, qui représentent souvent d’autres 
articles et ont une tendance à favoriser ceux pour les 
quels ils ont une plus forte remise, et souvent s’empres 
sent de grever les autres produits, généralement les pro 
duits français, d’une augmentation de 15 à 20 pour 100. 
Le fabricant, tout à son industrie, ne peut que difficile 
ment s’entendre avec l’acheteur d’outre-mer ; il ne connaît 
pas les goûts, les habitudes, les particularités et les règle 
ments de chaque nation. Il est donc exposé, dans ses 
expéditions, malgré tous ses soins et sa bonne volonté, à 
de nombreuses erreurs dont le résultat le plus immédiat 
est de mécontenter le nouveau client. Il se borne souvent 
à s’adresser à des agents d’expédition qui s’occupent des 
formalités douanières et des conditions de transport, ce 
qui ne suffit pas. Il faut des qualités de méthode et de 
persévérance qui ne s’acquièrent que par la pratique. 
V. — Pour étendre nos relations directes au loin, nous 
possédons peut-être pas l’outillage commercial néces 
saire ; nous manquons du trait d’union indispensable, — 
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