LE PÉROU ÉCONOMIQUE 
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merçants à employer ce procédé ; sacrifier certaine caté 
gorie de commissionnaires serait œuvre pie, car nous 
avons pu nous rendre compte, à diverses reprises, qu’il 
en est parmi eux qui n’apportent souvent qu’un zèle relatif 
à transmettre les commandes qui leur sont faites. Il est 
arrivé fréquemment que ces commandes ont été transmises 
avec un retard de quelques mois, ou inexactes, ou incom 
plètes; ces procédés regrettables ont contribué à discré 
diter nombre de commerçants français, les faisant accuser 
à tort de négligence, quand cette négligence était le fait 
d’un intermédiaire ou commissionnaire mal choisi. 
Encore une fois, ce qu’il nous faut, c’est le représentant 
énergique et actif connaissant plusieurs langues : c’est 
avec son armée de commis-voyageurs que l’Allemagne 
a réussi à devancer les Anglais, même où ces derniers 
paraissaient le plus solidement installés. Il est absolument 
lamentable de constater que malgré ces exemples et 
malgré les cris d’alarme de nos consuls et des voyageurs 
les plus compétents en cette matière, le commerce fran 
çais s’entête dans son système de vente par intermédiaire 
et ne veut pas de commis-voyageur qui peut assurer 
une vente directe et rémunératrice. 
Deux méthodes sont à suivre par les voyageurs qui 
visitent l’Amérique du Sud. La première consiste à ne 
s’occuper que d’un seul genre d’articles. Avec la seconde 
on s’occupe de vendre un plus grand nombre de produits 
en visitant moins de pays. Il est difficile de se prononcer 
sur la préférence à accorder à l’uu ou l’autre système. 
Tous les deux peuvent donner d’excellents résultats. 
D’une part, ceux qui limitent leur champ d’action à un 
petit nombre de pays, y reviennent plus souvent. Y séjour 
nant plus longtemps, ils finissent par les bien connaître. 
D’une part, bon nombre de commissionnaires de New-