LE  PÉROU  ÉCONOMIQUE

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merçants  à  employer  ce  procédé  ;  sacrifier  certaine  catégorie ­
  de  commissionnaires  serait  œuvre  pie,  car  nous
avons  pu  nous  rendre  compte,  à  diverses  reprises,  qu’il
en  est  parmi  eux  qui  n’apportent  souvent  qu’un  zèle  relatif
à  transmettre  les  commandes  qui  leur  sont  faites.  Il  est
arrivé  fréquemment  que  ces  commandes  ont  été  transmises
avec  un  retard  de  quelques  mois,  ou  inexactes,  ou  incomplètes; ­
  ces  procédés  regrettables  ont  contribué  à  discréditer ­
  nombre  de  commerçants  français,  les  faisant  accuser
à  tort  de  négligence,  quand  cette  négligence  était  le  fait
d’un  intermédiaire  ou  commissionnaire  mal  choisi.
Encore  une  fois,  ce  qu’il  nous  faut,  c’est  le  représentant
énergique  et  actif  connaissant  plusieurs  langues  :  c’est
avec  son  armée  de  commis-voyageurs  que  l’Allemagne
a  réussi  à  devancer  les  Anglais,  même  où  ces  derniers
paraissaient  le  plus  solidement  installés.  Il  est  absolument
lamentable  de  constater  que  malgré  ces  exemples  et
malgré  les  cris  d’alarme  de  nos  consuls  et  des  voyageurs
les  plus  compétents  en  cette  matière,  le  commerce  français ­
  s’entête  dans  son  système  de  vente  par  intermédiaire
et  ne  veut  pas  de  commis-voyageur  qui  peut  assurer
une  vente  directe  et  rémunératrice.
Deux  méthodes  sont  à  suivre  par  les  voyageurs  qui
visitent  l’Amérique  du  Sud.  La  première  consiste  à  ne
s’occuper  que  d’un  seul  genre  d’articles.  Avec  la  seconde
on  s’occupe  de  vendre  un  plus  grand  nombre  de  produits
en  visitant  moins  de  pays.  Il  est  difficile  de  se  prononcer
sur  la  préférence  à  accorder  à  l’uu  ou  l’autre  système.
Tous  les  deux  peuvent  donner  d’excellents  résultats.
D’une  part,  ceux  qui  limitent  leur  champ  d’action  à  un
petit  nombre  de  pays,  y  reviennent  plus  souvent.  Y  séjournant ­
  plus  longtemps,  ils  finissent  par  les  bien  connaître.
D’une  part,  bon  nombre  de  commissionnaires  de  New-