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la formule « Vente au prix de revient plus 10 % », qui
a fait fureur un instant à Berlin, comme attrape-gogos.
Il semble, au premier abord, que le commerçant qui
applique ce système n’a pas intérêt à acheter au meilleur
marché possible. Toutefois, on arrive à une conclusion
toute autre, si l’on songe qu'il est tenu à faire circuler
son capital aussi rapidement que possible. Gagnant
10 % chaque fois, moins longtemps il a les marchandises,
plus il gagne. Il en résulte qu’il ne pourra tenir
que des marchandises courantes, des qualités qui se vendent
bien *. Mais il donnera ses qualités pour ce qu’elles
valent. Ayant intérêt à ce que les gens reviennent, il ne
les trompera pas, il ne leur livrera pas de la camelote, ou
moins que le poids, ou moins que la mesure, ce qui
d'ailleurs n'aurait pas de sens. En effet, le prix de revient
s’en trouverait diminué d’autant, et, par conséquent,
le bénéfice aussi. N’oublions pas, en effet, que
de nombreux procès en concurrence déloyale ont obligé
la maison qui a adopté ce système à se soumettre à un
contrôle si serré que toute tricherie sur le montant réel
du prix de revient semble à peu près impossible.
On peut illustrer d’une manière frappante le côté
intéressant de cette méthode de vente en songeant que,
la maison dont nous parlons ayant vendu du vin, elle
n'aurait pas gagné, vu sa manière de calculer les prix,
un centime à le baptiser !
Nos. 15 et 16 de 1913). Nous avons déjà mentionné le prof.
Schär à propos des bilans de l’Union suisse des coopératives
(Voir notre page 124) Pour caractériser son genre, mentionnons
qu’il cite pêle-mêle, au début de sa brochure, parmi
les « évolutions des mœurs commerciales » (il faut lire entre
les lignes : parmi les progrès), la vente à prix fixe, la vente
au comptant, les services d’escompte, et… la vente directe
des fabriques aux consommateurs !
* Nous n’avons donc rencontré aucune forme de commerce
capitaliste qui ait avantage à tenir les belles qualités
et à se tourner vers la clientèle de luxe. Ceci reste le domaine
incontesté du magasin spécial de dimensions réduites.
