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Il existe une concurrence intellectuelle, comme il existe 
une concurrence proprement commerciale. Précisément 
parce que les qualités qui font un commerçant moyen 
sont assez répandues, il faudrait s'élever au-dessus de la 
moyenne pour aller au-devant du succès * au lieu d’ap- 
porter dans l’exercice de la profession un bagage de ca- 
pacités égal à zéro. Une valeur personnelle qui eût suffi 
en d’autres temps à assurer une belle position réussit 
tout juste aujourd’hui à vous permettre de végéter dans 
la médiocrité : 
« Les qualités intellectuelles et morales qui sont né- 
» Cessaires pour faire un commerçant et un industriel 
» capables deviennent chaque jour plus répandues, du 
» moins à un degré moyen. La diffusion de l’instruction 
» et l'amélioration même de l’éducation font que les ca- 
Notre enseignement semble se proposer l'adaptation de ses 
pupilles à un type nettement capitaliste de société. Aussi 
comprend-on que le Congrès international des classes 
moyennes ait reconnu la nécessité «d’un enseignement per- 
» mettant de préparer les cadres directeurs des classes 
» moyennes », et « d’un enseignement supérieur adapté aux 
» circonstances spéciales des classes moyennes en vue de 
» permettre à celles-ci de remplir leur mission dans la 
» société ». (Résolutions du congrès de 1924). 
CÎ. aussi la remarquable thèse du Dr Daniel Briod (Li- 
brairie Payot et Cie, Lausanne, 1929) intitulée : « La science 
de la vente et sa place dans l'enseignement commercial ». 
! Et le succès viendrait, il vient du reste fréquemment, 
malgré l'affirmation découragée de la Chambre des métiers 
de Leipzig qui, dans son rapport pour 1905, page 89, préten- 
dait que, dans les conditions actuelles, toute défense du 
petit commerce par lui-même est inutile (versagt alle Selbst- 
hilfe). Le député van der Borght était d’un autre avis, 
quand il disait, à la Chambre des députés de Prusse, le 27 
février 1900: «Eine allgemeine Notlage des Kleinhandels 
» besteht überhaupt nicht. ich kônnte Ihnen aus der Praxis 
» Beispiele genug anführen, die beweisen, dass tüchtig gelei- 
tete Geschäfte mit hinreichender Kapitalkraft durchaus 
» nicht den Kampf mit den Warenhäusern scheuen ». (Cf. 
Wernicke, Kapitalismus u. Mittelstandspolitik, pages 161 
et 261).