LA PRÁCTICA DEL COMERCIO 141 
El arte de vender es el arte de adquirir más, dando 
menos; pero hay dos maneras de practicarlo; ó ven 
der un producto, exigiendo compensaciones muy 
grandes, ó vender diez productos pidiendo compen 
saciones nueve veces menores que la que se exigía 
en la venta de uno. 
En toda transacción comercial, se presentan tres 
términos; la calidad, la cantidad y el precio. 
Las transacciones individuales suponen una diplo 
macia que tiene por reglas: 
1. ° El comprador debe descubrir el precio míni 
mum á que dará su mercancía el vendedor. 
2. ° El vendedor debe averiguar el mayor precio 
que estará dispuesto á dar el comprador por la mer 
cancía. 
3. ° Ninguno de ellos debe dejar traslucir su últi 
ma palabra. 
Cuanto más se ensancha el mercado, menos se 
ejerce aquella diplomacia. El comerciante en trigos 
de Londres ó de Liverpool no usa de aquella ante el 
cultivador del Dakota, ni ante el comerciante en tri 
gos de Chicago. 
La reparación del hombre y de la mercancia es una 
de las características del progreso económico. 
De la Marché français, del 28 de Agosto, tomo los 
Precios del trigo en París aquel mismo día (en fran 
cos los 100 kilos):