LOS  COMERCIANTES

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El  tendero  de  los  pueblos  del  Mediodía  no  tiene
la  misma  mentalidad  que  el  de  las  villas  del  Norte  ó
de  la  Bretaña  y  entre  los  de  una  misma  región,  haciendo ­
  todos  el  mismo  comercio,  no  lo  conciben  de
la  misma  manera:  y  ¿qué  relación  tiene  cada  uno  de
ellos  con  el  tendero  que  vende  tarjetas  postales  en  la
calle  de  Rivoli  y  cuya  tienda  de  la  anchura  de  una
arcada  supone  un  alquiler  de  4.500  francos?
En  la  tienda  de  pueblo,  en  el  pequeño  almacén ­
  de  París,  la  mujer  juega  un  gran  papel.  Ella  es
una  excelente  vendedora  que  sabe  retener  al  cliente.
En  algunos  pequeños  almacenes,  el  hombre  se  cree
como  un  pequeño  rentista  que  es  propietario  de  la
clientela.  Entiende  que  ésta  ha  de  permanecerle  fiel
sin  que  tenga  que  preocuparse  de  ella.  Ignora  que  en
un  régimen  de  concurrencia,  el  comerciante  tiene  siempre ­
  más  necesidad  del  cliente  que  el  cliente  del  comerciante ­
  .
Rara  vez  el  detallista  se  decide  á  tomar  un  nuevo
producto  ó  una  nueva  marca.  Obedece  solo  á  la  demanda ­
  del  público  y  esta  demanda  solo  se  obtiene  en
la  mayoría  de  los  casos  por  la  publicidad.
El  librero  Marpon  me  ha  dicho  que  él  había  comenzado ­
  su  fortuna  renovando  siempre  su  anuncio
en  el  Odeon  y  se  lamentaba  de  que  la  mayor  parte  de
los  libreros  detallistas  no  imitasen  su  ejemplo.
Los  pequeños  comerciantes  que  creen  hacer  su  comercio ­
  entre  amistades  piden  al  Estado  que  prive  al
comprador  de  la  libertad  de  elegir  establecimiento.
Es  preciso  que  por  una  bienhechora  ley,  el  Estado
disuada  ó  desvíe  al  cliente  que  se  dirige  á  los  gran-