CAPÍTULO V 
LOS COMERCIANTES AL POR MAYOR 
El gran comerciante.—Una casa al por mayor en los Estados 
Unidos. —Cualidades requeridas á un comerciante al por 
mayor.—División del trabajo.—Superioridad de la capa 
cidad sobre el capital.—Peligro de un capital demasiado 
grande.—Las compras de mercancías.—Epocas de pedi 
dos.—Solidaridad del vendedor y del cliente.—Rapidez 
en el servido de los pedidos. —El crédito del cliente. —Las 
firmas inglesas. 
M. Jacques Siegfried traza de la siguiente manera 
á un gran comerciante: 
(¿Podría decirme alguno, en pocas palabras, lo que debe 
entenderse por un comerciante completo? Preguntaba M. Sal- 
vay en el Congreso de expansión mundial celebrado en Mons 
en 1905. Nosotros responderíamos que basta una frase, y que 
el comerciante digno de este nombre es el que, leyendo su 
periódico por la mañana, puede darse cuenta casi instantá 
neamente de la influencia que pueden ejercer en los nego 
cios en general y en los suyos en particular, las noticias tele 
gráficas de cualquier parte del mundo. Para ello, hace falta 
saber, en efecto, muchas cosas: necesita conocer la geografía, 
no contentándose con figurarse sobre el mapa el país de don 
de llega la noticia interesante, sino, si se trata de una mer 
cancía producida por aquel país, estar al corriente de su im-