LOS  COMERCIANTES

245

nación  fija  de  1.500  francos  mensuales,  una  comisión
de  un  5  por  100  y  gastos  de  viajes  pagados.
Los  alemanes  y  los  americanos,  en  vez  de  valerse
de  comisionistas  ingleses,  han  establecido  agentes
fijos  en  Melbourne  y  en  Sydney.
En  la  América  del  Sur  y  en  el  Asia  Menor,  es  conveniente ­
  y  se  recomienda  tener  agentes  personales
para  tratar  directamente  con  los  comerciantes  locales. ­

M.  G.  de  Leener,  para  mostrar  la  utilidad  de  los
agentes  locales  cita  el  siguiente  hecho  (1).
Las  segadoras  americanas  no  habían  podido  penetrar ­
  en  el  Sur  de  Alemania  hasta  1902.  Un  agente  se
instaló  allí,  hablaba  bien  la  lengua  y  la  jerga  del  país,
conocía  el  mecanismo  de  las  segadoras  y  logró  conquistar ­
  clientes  que  hasta  entonces  habíanse  mostrado ­
  refractarios.
§  3.—Me  parece  difícil  trazar  una  regla  absoluta,
todo  depende  de  las  especies  y  de  los  países.
El  agente  de  la  nacionalidad  en  que  se  quiere  vender, ­
  tiene  siempre  una  gran  superioridad  sobre  el
extranjero  que  llega.
Por  lo  general,  domina  mejor  que  al  extranjero  el
idioma  del  cliente.
No  inspira  la  desconfianza  que  siempre  inspira  el
extranjero.  Puede  gozar  de  una  consideración  personal, ­
  que  es  una  garantía  para  los  artículos  que  presenta, ­
  y  conoce  mejor  que  el  representante  extranjero ­
  los  gustos  de  sus  compatriotas.

O)  Pág.  34.