252 EL COMERCIO Y LOS COMERCIANTES 
los contratos. Todo esto supone un conjunto de cono 
cimientos especiales que no puede adquirir un indus 
trial, ni siquiera un comerciante de una especialidad. 
El comerciante de una especialidad debe conocer 
todos los géneros de esta especialidad y todas las 
salidas de que es susceptible. 
La especialidad del negociante exportador es co 
nocer los recursos y necesidades de los diversos paí 
ses, y buscar en ellos las necesidades latentes. 
Naturalmente, está considerado como un interme 
diario inútil, y se habla de reemplazarle por el cam 
bio directo. 
Muchas casas americanas tienen un servicio espe 
cial: export sales managers. Comprende un press 
clipping bureau en que se examinan los periódicos y 
revistas que pueden suministrar referencias intere 
santes Necesita también realizar viajes, pero este 
servicio sólo pueden tenerlo las grandes casas; y en 
este caso, hay que comparar el precio de reventa 
con los servicios que exige. 
§ 3.—El comerciante exportador tiene la gran ven 
taja de ser el negociante de todos los industriales y 
de todos los comerciantes. Un corresponsal se dirige 
á él pidiéndole tal ó cual objeto. El se ingenia para 
encontrarlo, y si no lo encuentra procura su fabrica 
ción. Si el industrial produce un objeto que no con 
viene á tal ó cual país, él propaga la crítica y extien 
de las reclamaciones de sus clientes, provocando así 
la fabricación de la calidad requerida. Y da, en fin, 
al expedidor garantías que éste no tuviera si tratase 
directamente.