LES  CAUSES  DE  LA  DECADENCE  DU  MÉTIER

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spéciales  pourront  convenir  à  première  vue.  Tl  importe
cependant  de  connaître  la  distribution  géographique  de
chacune  d’elles.  On  ne  confie  la  réclame  pour  une
machine  agricole,  destinée  aux  planteurs  de  coton
des  Etats-Unis  du  Sud,  qu’à  des  revues  suffisamment
lues  dans  cette  région.  Tl  faut  donc  s’informer,  établir
des  cartogrammes,  etc.  (1).
Mais  ce  n'est  là  encore  qu’un  premier  point.  La  plus
grande  difficulté  de  la  réclame  est  la  création.  Il  faut
avant  tout  faire  œuvre  de  psychologue.  A  moins  d’empirisme ­
  et  de  hasard,  tout  le  succès  de  la  réclame
repose  sur  la  psychologie  expérimentale.  L’influence
des  couleurs  est  primordiale.  C’est  le  rouge  qui  accroche ­
  le  plus  nos  regards.  Le  vert  est  la  couleur  suivant ­
  immédiatement  le  rouge  dans  ses  effets  sur  l’attention. ­
  Ces  faits  découlent  d’expériences  de  laboratoire. ­
  L’expérience  nous  apprend  aussi  que  l’impression ­
  noir  sur  blanc  vaut  mieux  que  blanc  sur  noir.
Nous  n’avons  pas  l’intention  de  décrire  ici  toutes
les  méthodes  de  la  réclame.  Xous  voulons  montrer
seulement  combien  de  connaissances  spéciales  il  faut
avoir  pour  attirer  l’attention  du  public.  «  La  rédaction ­
  d’une  annonce,  dit  De  Leener,  est  chose  essentielle. ­
  Flaubert  passa  plusieurs  journées  à  rédiger
les  premières  phrases  de  Salammbô  pour  leur  donner
l’harmonie  qu’il  désirait.  Le  travail  de  l’écrivain  d’annonces ­
  n’est  guère  moins  laborieux.  Il  suffit,  pour  se
convaincre  de  la  difficulté  du  style,  d'essayer  la  rédac-(I)

  G.  de  Leener  :  La  réclame,  1908,  p.  8.