4. Der Musterlagerverkehr der Leipziger Messen. 225
auch für denjenigen, dessen Bedarf sich ausschließlich auf einen der hauptsächlicheren
Geschäftszweige erstreckt, deren jeder durch Aussteller aus einer großen Zahl weit
verstreuter Orte vertreten ist.
Von wesentlicher Bedeutung für den Käufer sowohl wie den Verkäufer
ist sodann der Umstand, daß beide auf der Messe als einem gemeinsamen, regel
mäßigen Treffpunkt persönlich zusammenkommen, der Detaillist, Großhändler, Ex
porteur oder Einkaufskommissionär auf der einen, der Aussteller, vor allem also der
Fabrikant oder Verleger der betreffenden Erzeugnisse, auf der andern Seite. Die
große Wichtigkeit dieser persönlichen Vereinigung des Käufers und des Verkäufers
ist bereits von Pohle mit Nachdruck hervorgehoben worden. Der Nutzen, den sie
bringt, fällt beiden Teilen zu. Der Einkäufer hat das Bedürfnis, feine Bestellungen
bei dem Fabrikanten bezw. dem Verleger selbst aufzugeben, um beim Einkauf zugleich
über die verschiedensten, die Fabrikation und die Fabrikationsbedingungen betreffen
den Gegenstände Auskünfte zu haben, die kein anderer zu erteilen in der Lage ist.
Er will wissen, welcher Veränderung die Ware in Beziehung auf Form, Farbe, Aus
stattung und Material fähig ist, um vielleicht selbst Vorschläge zu neuen Mustern
machen zu können, denen sich nach seinem Dafürhalten die allgemeine Geschmacks
richtung zuwenden wird, oder um nach seinen eigenen Angaben bestimmte Typen
anfertigen zu lasfen, die speziellen in seiner Heimat herrschenden Bedürfnissen Rech
nung tragen. Weiter hat die unmittelbare persönliche Berührung und Gelegenheit
zur Aussprache den Vorzug, daß sich Mißverständnissen aller Art und den aus ihnen
entstehenden Weiterungen in vielen Fällen vorbeugen läßt, ganz allgemein aber —
und das ist wohl mit das Wichtigste — auch den, daß sich Käufer und Verkäufer über
haupt näher kennen und beurteilen lernen, als es ein nur schriftlicher oder mittelbarer
Verkehr erlaubt.
Die außerordentlich große Zahl der Einkäufer, die sich aus nah und fern zur
Messe einfindet, ist dabei für den Verkäufer von ähnlicher Bedeutung wie die
große Zahl der anwesenden Aussteller für den Käufer.
Außer diesen allgemeinen Vorteilen, die die zur Messe gebotene große Aus
wahl und die regelmäßige Zusammenkunft Tausender von Ausstellern und Käufern
beiden Teilen gewährt, entspringen dem Meßmusterlagerverkehr für gewisse Klassen
oder Gruppen von Käufern und Verkäufern noch manche besonderen Vorteile.
Die unter den Ausstellern befindlichen Inhaber kleinerer Fabriken und
Verlagsgeschäfte besitzen in der Musterlagermesse vielfach das einzige Mittel selb
ständigen Absatzes. Der geringe Umfang ihres Betriebs und ihr beschränktes
Kapital würden ihnen oft gar nicht erlauben, den Vertrieb ihrer Waren anstatt oder
außer auf der Messe noch durch mehrere Reisende und Agenten oder auf sonstigen,
Wege zu suchen, denn hierzu wären bedeutend höhere Aufwendungen erforderlich,
als ein jährlich zweimaliger kurzer Besuch des meist wenig entfernten Leipzig und
die dortige vorübergehende Ausstellung nur einer Musterkollektion erheischen.
Einen besondern Nutzen hat die Messe ferner für viele Inhaber kleinerer Geschäfte,
die zum Einkauf kommen. Sie verschafft ihnen die Möglichkeit, gleich den Leitern
größerer Unternehmungen Hunderte verschiedener Kollektionen zu besichtigen und
ihren Bedarf u. a. bei manchem leistungsfähigen Lieferanten zu decken, der sich sonst
um ihre Kundschaft kaum bewerben würde, die ihm zur Messe gegebenen kleineren
Aufträge aber ganz gern mit ausführt. Besonders nützlich ist der Besuch der Messe
für solche Vertreter kleinerer Ladengeschäfte weiter in so fern, als er ihre Kenntnisse
und ihren Gesichtskreis erweitert, sie vielleicht bestimmt, sich den einen oder andern
für sie gut verkäuflichen Artikel zuzulegen, und sie vor allem veranlaßt, dem Einkauf
ungeteiltes Interesse entgegenzubringen. Zu Hause bei ihnen ist das letztere oft
nicht möglich, vielmehr erfolgt dort die Durchsicht von Mustern und Katalogen und
Mollak, Volkswirtschaftliches Juellenbuch. 4. Aufl. 15
