4.  Der  Musterlagerverkehr  der  Leipziger  Messen.  225
auch  für  denjenigen,  dessen  Bedarf  sich  ausschließlich  auf  einen  der  hauptsächlicheren
Geschäftszweige  erstreckt,  deren  jeder  durch  Aussteller  aus  einer  großen  Zahl  weit
verstreuter  Orte  vertreten  ist.
Von  wesentlicher  Bedeutung  für  den  Käufer  sowohl  wie  den  Verkäufer
ist  sodann  der  Umstand,  daß  beide  auf  der  Messe  als  einem  gemeinsamen,  regelmäßigen ­
  Treffpunkt  persönlich  zusammenkommen,  der  Detaillist,  Großhändler,  Exporteur ­
  oder  Einkaufskommissionär  auf  der  einen,  der  Aussteller,  vor  allem  also  der
Fabrikant  oder  Verleger  der  betreffenden  Erzeugnisse,  auf  der  andern  Seite.  Die
große  Wichtigkeit  dieser  persönlichen  Vereinigung  des  Käufers  und  des  Verkäufers
ist  bereits  von  Pohle  mit  Nachdruck  hervorgehoben  worden.  Der  Nutzen,  den  sie
bringt,  fällt  beiden  Teilen  zu.  Der  Einkäufer  hat  das  Bedürfnis,  feine  Bestellungen
bei  dem  Fabrikanten  bezw.  dem  Verleger  selbst  aufzugeben,  um  beim  Einkauf  zugleich
über  die  verschiedensten,  die  Fabrikation  und  die  Fabrikationsbedingungen  betreffenden ­
  Gegenstände  Auskünfte  zu  haben,  die  kein  anderer  zu  erteilen  in  der  Lage  ist.
Er  will  wissen,  welcher  Veränderung  die  Ware  in  Beziehung  auf  Form,  Farbe,  Ausstattung ­
  und  Material  fähig  ist,  um  vielleicht  selbst  Vorschläge  zu  neuen  Mustern
machen  zu  können,  denen  sich  nach  seinem  Dafürhalten  die  allgemeine  Geschmacksrichtung ­
  zuwenden  wird,  oder  um  nach  seinen  eigenen  Angaben  bestimmte  Typen
anfertigen  zu  lasfen,  die  speziellen  in  seiner  Heimat  herrschenden  Bedürfnissen  Rechnung ­
  tragen.  Weiter  hat  die  unmittelbare  persönliche  Berührung  und  Gelegenheit
zur  Aussprache  den  Vorzug,  daß  sich  Mißverständnissen  aller  Art  und  den  aus  ihnen
entstehenden  Weiterungen  in  vielen  Fällen  vorbeugen  läßt,  ganz  allgemein  aber  —
und  das  ist  wohl  mit  das  Wichtigste  —  auch  den,  daß  sich  Käufer  und  Verkäufer  überhaupt ­
  näher  kennen  und  beurteilen  lernen,  als  es  ein  nur  schriftlicher  oder  mittelbarer
Verkehr  erlaubt.
Die  außerordentlich  große  Zahl  der  Einkäufer,  die  sich  aus  nah  und  fern  zur
Messe  einfindet,  ist  dabei  für  den  Verkäufer  von  ähnlicher  Bedeutung  wie  die
große  Zahl  der  anwesenden  Aussteller  für  den  Käufer.
Außer  diesen  allgemeinen  Vorteilen,  die  die  zur  Messe  gebotene  große  Auswahl ­
  und  die  regelmäßige  Zusammenkunft  Tausender  von  Ausstellern  und  Käufern
beiden  Teilen  gewährt,  entspringen  dem  Meßmusterlagerverkehr  für  gewisse  Klassen
oder  Gruppen  von  Käufern  und  Verkäufern  noch  manche  besonderen  Vorteile.
Die  unter  den  Ausstellern  befindlichen  Inhaber  kleinerer  Fabriken  und
Verlagsgeschäfte  besitzen  in  der  Musterlagermesse  vielfach  das  einzige  Mittel  selbständigen ­
  Absatzes.  Der  geringe  Umfang  ihres  Betriebs  und  ihr  beschränktes
Kapital  würden  ihnen  oft  gar  nicht  erlauben,  den  Vertrieb  ihrer  Waren  anstatt  oder
außer  auf  der  Messe  noch  durch  mehrere  Reisende  und  Agenten  oder  auf  sonstigen,
Wege  zu  suchen,  denn  hierzu  wären  bedeutend  höhere  Aufwendungen  erforderlich,
als  ein  jährlich  zweimaliger  kurzer  Besuch  des  meist  wenig  entfernten  Leipzig  und
die  dortige  vorübergehende  Ausstellung  nur  einer  Musterkollektion  erheischen.
Einen  besondern  Nutzen  hat  die  Messe  ferner  für  viele  Inhaber  kleinerer  Geschäfte,
die  zum  Einkauf  kommen.  Sie  verschafft  ihnen  die  Möglichkeit,  gleich  den  Leitern
größerer  Unternehmungen  Hunderte  verschiedener  Kollektionen  zu  besichtigen  und
ihren  Bedarf  u.  a.  bei  manchem  leistungsfähigen  Lieferanten  zu  decken,  der  sich  sonst
um  ihre  Kundschaft  kaum  bewerben  würde,  die  ihm  zur  Messe  gegebenen  kleineren
Aufträge  aber  ganz  gern  mit  ausführt.  Besonders  nützlich  ist  der  Besuch  der  Messe
für  solche  Vertreter  kleinerer  Ladengeschäfte  weiter  in  so  fern,  als  er  ihre  Kenntnisse
und  ihren  Gesichtskreis  erweitert,  sie  vielleicht  bestimmt,  sich  den  einen  oder  andern
für  sie  gut  verkäuflichen  Artikel  zuzulegen,  und  sie  vor  allem  veranlaßt,  dem  Einkauf
ungeteiltes  Interesse  entgegenzubringen.  Zu  Hause  bei  ihnen  ist  das  letztere  oft
nicht  möglich,  vielmehr  erfolgt  dort  die  Durchsicht  von  Mustern  und  Katalogen  und
Mollak,  Volkswirtschaftliches  Juellenbuch.  4.  Aufl.  15