10  I.  Der  Weg  zum  geschäftlichen  Erfolg.

bar  oder  intimerer  Beziehungen  zur  Firma  unwürdig  befunden
wurde,  infolge  tadelhafter  Handlungen,  Gewohnheiten  oder  Verbindungen ­
  von  denen  er  voraussetzte,  sie  seien  seinem  Prinzipal
unbekannt.  Eine  andere  Klasse  junger  Leute  schreibt  ihren  Mißerfolg ­
  dem  Umstand  zu,  daß  ihr  Prinzipal  Verwandte  oder  Günstlinge ­
  habe,  welche  er  ungerechtfertigterweise  bevorzugt.  Nebenbei ­
  machen  sie  geltend,  daß  ihre  Arbeitgeber  höhere  Intelligenzen
als  ihre  eigene  nicht  leiden  mögen  und  alles  tun,  um  junge  Talente
zu  entmutigen  und  junge  Männer  niederzuhalten.  All  das  ist  leeres
Gerede.  Gerade  das  Gegenteil  ist  der  Fall.  Niemand  leidet  so
sehr  durch  den  Mangel  an  rechten  Männern  am  rechten  Platze
und  niemand  gibt  sich  so  große  Mühe,  solche  Männer  zu  finden,
wie  der  Geschäftsherr.  Beispielsweise  findet  man  in  ganz  Pittsburg ­
  keine  einzige  Firma,  die  nicht  fortwährend  auf  der  Suche
nach  geschäftlicher  Tüchtigkeit  wäre.  Jede  Firma  wird  Ihnen  erklären, ­
  daß  kein  anderer  Artikel  so  gesucht  ist,  wie  dieser.  Gehirnkraft ­
  steht  immer  hoch  im  Preise.  Kultivieren  §ie  dieselbe;  hier
ist  der  beste  Markt  dafür,  Sie  können  nicht  genug  davon
erzeugen.  Mit  der  Masse  verkäuflicher  Gehirnkraft  wächst  auch
ihr  Preis.  Gehirnkraft  ist  selbstverständlich  ihrer  Ernte  nicht  so
sicher  wie  wilder  Hafer,  der  stets  eine  wundervolle  Ernte  zeitigt,
dagegen  ist  sie  stets  sicher,  einen  offenen  Markt  für  sich  zu  finden.
Zögern  Sie  nicht  in  irgendein  ordentliches  Geschäft  einzutreten.
Bei  uns  in  Amerika  gibt  es  kein  anständiges  Geschäft,  welches  bei
ununterbrochener  ausschließlicher  Aufmerksamkeit  nicht  einen  guten
Gewinn  neben  dem  Kapital  für  die  Fähigen  und  Fleißigen  abwerfen ­
  würde.  Jedes  Geschäft  hat  seinen  Höhepunkt  und  seine
stille  Zeit.  Immer  wieder  kommen  Jahre,  in  denen  Kaufleute
und  Fabrikanten  arg  bedrängt  sind.  Jahre,  in  denen  der  Betrieb
im  Gange  gehalten  werden  muß,  nicht  nur  ohne  Gewinn,  sondern
sogar  mit  Verlust,  damit  Organisation  und  Angestellte  beisammen
bleiben,  und  der  Betrieb  seine  Erzeugnisse  auf  dem  Markte  erhalte.
Andrerseits  muß  jedes  ehrliche  Geschäft,  welches  gesuchte  Artikel
erzeugt  oder  damit  handelt,  einen  guten  Vorteil  abwerfen,  sobald
es  richtig  gehandhabt  wird.
Und  hier  liegt  die  erste  Bedingung  zum  Erfolg,  das  große  Geheimnis: ­
  Konzentrieren  Sie  alle  Ihre  Kraft,  all  Ihre  Gedanken