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lagen  liefern,  bez.  deren  Absatz  in  mittleren  Preislagen  ein  ganz
unbeträchtlicher  ist.  Aus  dieser  Abstufung  heraus  verträgt  es  sich
sehr  wohl,  wenn  ein  Agent  mehrere  Zigarrenfabriken  vertritt,
was  auch  in  praxi  geschieht.  Bei  Zigarettenfabriken  aber  ist  es
anders.  Sie  liefern,  wie  schon  erwähnt,  fast  alle  sämtliche
Preislagen,  sodaß  ein  Vertreter,  der  zwei  Zigarettenfabriken  vertritt,
die  eine  Konkurrenz  mit  der  andern  ausheben  würde.
Die  Waren  selbst,  die  beim  Vertreter  bestellt  sind,  werden
lediglich  vom  Fabrikationsort  aus  an  die  Kleinhändler  verschickt.
Nur  an  ganz  wenigen  Plätzen  lebhaftester  Nachfrage,  so  z.  B.  in
Berlin  werden  von  seiten  einiger  Dresdener  Fabrikanten  zwecks
Ersparnis  unnötiger  Transportkosten  Lager  gehalten,  die
ein  vollständiges  Sortiment  aller  Erzeugnisse  betreffender  Fabriken
aufweisen.
Als  Vergütung  für  ihre  Bemühungen  erhalten  die  Vertreter
Provision.  Bei  der  Bestimmung  der  Höhe  dieser  Provision  sprechen
die  verschiedensten  Faktoren  mit.  Ein  bisher  unbekanntes  Fabrikat
unterzubringen,  ist  naturgemäß  schwieriger,  als  eine  wohlbekannte
Marke  zu  vertreiben.  Infolgedessen  ist  der  Prozentsatz,  der  für
Provision  auszuwerfen  ist,  bei  unbekannten  Marken  höher  als  bei
den  schon  in  Händler-  und  Konsumentenkreisen  als  vorzüglich  und
des  Einführens  wert  erkannten,  älteren  Konsummarken.  Mit  in  die
Wagschale  fällt  auch  die  Preislage  der  Zigaretten  sowie  die  Art
ihrer  Aufmachung  und  Ausstattung.  Im  allgemeinen  läßt  sich
sagen,  daß  zwischen  fünf  und  zwanzig  Prozent  Provision  an  die
Agenten  bezahlt  wird.
Mitunter  halten  sich  die  an  den  größten  Plätzen  etablierten
Vertreter,  die  das  Geschäft  nicht  allein  bewältigen  können,  wieder
Reisende,  denen  sie  aus  eigener  Tasche  festes  Gehalt  oder  Provision
gewähren.  Die  Fabrik  selbst  hat  mit  diesen  Unteragenten  nichts  zu  tun.
Von  vielen  Fabriken  werden  auch  nach  den  Orten,  an  denen
sie  Vertreter  haben,  jährlich  mehrmals  besondere  Reisende  ausgesandt, ­
  um  die  Kundschaft  in  Begleitung  der  Agenten  zu  besuchen,
die  neuesten  Muster  vorzulegen  und  um  überhaupt  der  Fabrik
nähere  Fühlung  mit  ihren  Kunden  zu  verschaffen  und  zugleich  die
Agenten  zu  kontrollieren.
Wo  der  Bedarf  so  gering  ist,  daß  ein  ständiger  Vertreter  nicht
genug  Verdienst  finden  würde,  dorthin  sendet  der  Fabrikant  Reisende, ­
  um  den  Absatz  zu  vermitteln.  Diese  Leute  sind  zumeist
fest  mit  Gehalt  angestellt,  erhalten  aber  außerdem  als  Gegenleistung
für  aufgewandte  Reiseunkosten  einen  bestimmten  Betrag  als  Tages-