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Spesen  und  außerdem  in  vielen  Fällen  einen  kleinen  Prozentsatz
an  Provision,  um  ihr  Interesse  am  Verkaufe  besonders  zu  wecken.
In  dritter  Linie  bedient  sich  der  Fabrikant  zum  Zwecke  des
Vertriebes  seiner  Waren  an  den  Kleinhändler  noch  des  Grossisten,
dessen  Wirkungskreis  aber  immer  mehr  eingeengt  worden  ist,  seitdem ­
  den  Fabrikreisenden  der  Ausbau  des  Eisenbahnnetzes  und  die
dadurch  erfolgte  Erschließung  auch  der  kleinsten  Ortschaften  für  den
Verkehr  ein  immer  weiteres  Vordringen  ermöglicht  haben.  Größtenteils ­
  sind  die  Grossisten  deshalb  heute  nur  noch  auf  die  Restaurateure, ­
  Cafetiers,  Produktenhändler  usw.  als  Abnehmer  angewiesen,
die  von  den  Fabrikreisenden  und  Vertretern  zum  großen  Teil  wegen
der  Geringfügigkeit  ihrer  Bestellungen  nicht  aufgesucht  werden.
Teilweise  zählen  sie  aber  auch  noch  die  kleineren  Zigarrenhändler
zu  ihren  Kunden,  denen  sie  als  besondere  Vorteile  ein  reich  assortiertes ­
  Lager  von  Fabrikaten  vieler  Fabriken,  die  Gewährung  eines
längeren  als  sonst  üblichen  Zieles  und  die  Bezugsmöglichkeit  auch
der  kleinsten  Quanten  bieten.
Meistens  hält  sich  auch  der  Grossist  noch  besondere  Reisende,
die  von  ihm  teils  festes  Gehalt  teils  Provision  erhalten.
Der  Grossist  selbst  erhält  vom  Fabrikanten  statt  Provision:
Rabatt,  da  er  die  Zigaretten  nicht  vertretungsweise  für  den
Fabrikanten  vertreibt,  sondern  sie  als  eigene  Ware  für  eigene
Rechnung  verkauft.  Für  die  prozentuale  Höhe  des  Rabattes  sind
dabei  dieselben  Momente  ausschlaggebend,  die  ich  schon  weiter
oben  als  Bestimmungsfaktoren  für  die  Höhe  der  Provision  der  Vertreter ­
  genannt  habe.  Ein  Äquivalent  kann  der  Fabrikant  auch  noch
für  die  Zeitersparnisse  bieten,  die  ihm  bei  Verkehr  mit  einem
Grossisten  erwächst,  der  vielleicht  dieselben  Umsätze  erzielt  wie
beispielsweise  zwanzig  Detaillisten.  Eine  Rechnung  muß  über  jeden
ausgehenden  Warenposten  ausgeschrieben  werden;  eine  solche  über
Hunderte  von  Mark  für  eine  Sorte  Zigaretten  ist  aber  in  kürzerer
Zeit  geschrieben  als  viele  Rechnungen  über  geringe  Beträge  an
Detaillisten.  Zudem  diskontieren  die  Grossisten  vielfach,  während
der  Detaillist  ein  Ziel  von  drei  Monaten  beansprucht  und  auch
dieses  noch  mit  Vorliebe  wesentlich  überschreitet.
Alle  diese  Punkte  beeinflussen  die  Höhe  des  Rabattes,  die  sich
übrigens  auch  noch  nach  der  Bedeutung  des  Grossisten  richtet.
Bestimmte  Angaben  über  die  prozentuale  Höhe  desselben  können
deshalb  nicht  gemacht  werden.
Neben  diesen  eigentlichen  Grossisten  gibt  es  auch  noch  große
Detailgeschäfte,  die  nur  nebenbei  grossieren  und  wegen  ihres  großen