CAPÍTULO  VII

LOS  VIAJANTES  DE  COMERCIO
*  Y  LOS  REPRESENTANTES  EN  EL  EXTRANJERO
§  I  —El  ilustre  Gaudissart.—El  viajante  de  comercio  alemán.—Cualidades ­
  técnicas.  —Demanda  de  viajantes  de  comercio ­
  en  el  extranjero.
§  2.  —Los  representantes  nacionales.
§  3.  —No  hay  regla  absoluta.—Cualidades  del  representante
extranjero.—El  precio  de  reventa.
§  1.—El  tipo  del  viajante  de  comercio  francés  es
e l  ilustre  Gaudissart,  que  Balzac  ha  hecho  célebre.
Es  dudoso  hoy  que  aquél  haga  brillantes  negocios.
Hoy  se  pone  como  ejemplo  al  viajante  alemán.  Se  ensalza ­
  su  tenacidad  y  su  flexibilidad.  El  viajante  de
comercio  debe  ser  siempre  activo,  perseverante,  elocuente ­
  y  persuasivo.
Debe,  sobre  todo,  conocer  las  cualidades  técnicas
de  los  objetos  que  propone.  Los  americanos  han  comprendido ­
  ésto  de  tal  modo,  que  sus  representantes
son  capaces  de  desmontar,  montar  y  reparar  el  reloj,
I a  máquina  de  coser  ó  la  de  escribir,  que  están  encargados ­
  de  vender.  Los  agentes  que  venden  las  cortadoras ­
  destinadas  á  tallar  el  carbón,  enseñan  su  funcionamiento ­
  á  los  mineros.