Schema B: 
1. Stufe: Wirtschaftsaufgaben — Verwaltungsaufgaben. 
2. Stufe: Beschaffung — Lagerung — Bearbeitung — Absatz. 
3. Stufe: Einkaufserklärung — Einkaufsanbahnung — Einkaufsdurchführung. 
Herbeiführung des Kaufabschlusses. 
Vertriebs Vorbereitung 
Werbung 
Verkauf 
Erledigung der Aufträge 
Marktanalyse, 
Wettbewerbs- und Konjunkturbeobach 
tung, 
Ausarbeitung der Vertriebsmethoden, 
Vertriebspolitik, 
Kalkulation und Preisgestaltung, 
Ausarbeitung der Vertriebstechnik, 
Schaffung von Unterlagen (Handbücher, 
Katalogen usw.), 
Beeinflussung der Erzeugnisgestaltung 
(Normalisierung, Standardisierung), 
Mitarbeit an Finanzplanung (Vertriebs 
programme), 
Festsetzung der Verkaufsquoten (für Ver 
käufer und Filialen), 
Aufbau der Außenorganisation, 
Beschaffung und Ausbildung von Ver 
käufern, 
Erfolgs- und Kostenkontrolle, 
Verkehr mit Absatzverbänden usw. 
Feststellung d. Werbepolitik, 
Aufstellung des Etats, 
Aufstellung des Werbeplans, 
Auswahl der Werbemittel, 
Durchführung der Werbung, 
Verwaltung der Werbemittel 
(Lagerung und Versand). 
Unterteilt je nach 
Umfang und Charakter des 
Betriebes, 
Art der Fertigung, 
Zahl der Erzeugnisarten, 
Kapitalkraft, 
Absatzverteilung usw. 
Im einzelnen nach 
1. Artikeln: 
häufig, größte Sach- und 
Marktkenntnis, beste An 
passung an Abnehmer 
wünsche. 
2. Abnehmerklassen: 
Wiederverkäufer — Selbst- 
verbrauoher. 
3. Verkaufsmethoden: 
Versand — persönl. Ver 
kauf (Einzelhandel), Bar- 
und Abzahlungsgeschäfte. 
4. geographischen Gebieten: 
in großen Ländern bei fun 
giblen Waren, 
Ausland (Europa — Über 
see) — Inland. 
1. Prüfung der Bonität: 
Prüfung der Sicherheit — 
Überwachung der Außen 
stände — Inkasso. 
2. Erledigung der Aufträge: 
Klärung der Aufträge, 
Einholungaller Daten, evtl. S 
Bestellung von Zubehör, ® 
Verfolgung der Lieferung, 
Information des Kunden oV 
über Stand der Fertigung g- 
und Lieferung, 
Versand, t p; 
Berechnung. p. 
CD 
a 
ö 
(KJ 
Die Aufgabengliederung.