Schema  B:
1.  Stufe:  Wirtschaftsaufgaben  —  Verwaltungsaufgaben.
2.  Stufe:  Beschaffung  —  Lagerung  —  Bearbeitung  —  Absatz.
3.  Stufe:  Einkaufserklärung  —  Einkaufsanbahnung  —  Einkaufsdurchführung.

Herbeiführung  des  Kaufabschlusses.

Vertriebs  Vorbereitung

Werbung

Verkauf

Erledigung  der  Aufträge

Marktanalyse,
Wettbewerbs-  und  Konjunkturbeobachtung, ­

Ausarbeitung  der  Vertriebsmethoden,
Vertriebspolitik,
Kalkulation  und  Preisgestaltung,
Ausarbeitung  der  Vertriebstechnik,
Schaffung  von  Unterlagen  (Handbücher,
Katalogen  usw.),
Beeinflussung  der  Erzeugnisgestaltung
(Normalisierung,  Standardisierung),
Mitarbeit  an  Finanzplanung  (Vertriebsprogramme), ­

Festsetzung  der  Verkaufsquoten  (für  Verkäufer ­
  und  Filialen),
Aufbau  der  Außenorganisation,
Beschaffung  und  Ausbildung  von  Verkäufern, ­

Erfolgs-  und  Kostenkontrolle,
Verkehr  mit  Absatzverbänden  usw.

Feststellung  d.  Werbepolitik,
Aufstellung  des  Etats,
Aufstellung  des  Werbeplans,
Auswahl  der  Werbemittel,
Durchführung  der  Werbung,
Verwaltung  der  Werbemittel
(Lagerung  und  Versand).

Unterteilt  je  nach
Umfang  und  Charakter  des
Betriebes,
Art  der  Fertigung,
Zahl  der  Erzeugnisarten,
Kapitalkraft,
Absatzverteilung  usw.
Im  einzelnen  nach
1.  Artikeln:
häufig,  größte  Sach-  und
Marktkenntnis,  beste  Anpassung ­
  an  Abnehmerwünsche. ­

2.  Abnehmerklassen:
Wiederverkäufer  —  Selbstverbrauoher.

3.  Verkaufsmethoden:
Versand  —  persönl.  Verkauf ­
  (Einzelhandel),  Barund
  Abzahlungsgeschäfte.
4.  geographischen  Gebieten:
in  großen  Ländern  bei  fungiblen ­
  Waren,
Ausland  (Europa  —  Übersee) ­
  —  Inland.

1.  Prüfung  der  Bonität:
Prüfung  der  Sicherheit  —
Überwachung  der  Außenstände ­
  —  Inkasso.
2.  Erledigung  der  Aufträge:
Klärung  der  Aufträge,
Einholungaller  Daten,  evtl.  S
Bestellung  von  Zubehör,  ®
Verfolgung  der  Lieferung,
Information  des  Kunden  oV
über  Stand  der  Fertigung  gund
  Lieferung,
Versand,  t p;
Berechnung.  p.
CD
a
ö
(KJ

Die  Aufgabengliederung.