180  ÉVOLUTION  INDUSTRIELLE  DE  LA  BELGIQUE
des  grandes  entreprises  dans  l’industrie  de  la  reliure,
que  c’est  le  calcul  exact  des  pertes  et  profits  qui
leur  donne  la  base  solide  sur  laquelle  elles  reposent  (1).
En  Belgique,  La  Commission  Nationale  de  la  Petite
Bourgeoisie  relève  des  faits  semblables.  On  estime,
par  exemple,  que  trois  quarts  des  serruriers  poêliers
ne  savent  pas  établir  convenablement  un  prix  de  revient ­
  (v.  Vil,  p.  12).  Parmi  les  menuisiers  et  ébénistes,
ceux  qui  tiennent  des  livres  n'ont  le  plus  souvent
qu'une  comptabilité  rudimentaire.  Ils  ne  les  tiennent
ni  dans  les  formes  exigées  par  la  loi,  ni  d’après  les
méthodes  que  recommande  la  science  de  la  comptabilité ­
  (Enqête  écrite  v.  I,  p.  261).
Mais  il  ne  s’agit  pas  seulement  de  livrer  à  bon
marché  une  bonne  marchandise,  il  faut  aussi  la  fournir ­
  bien,  c’est-à-dire,  attirer  vers  soi  le  consommateur.
Les  liens  d’amitié,  de  voisinage  qui  existaient  autrefois ­
  entre  le  client  et  l’artisan,  ont  perdu  toute  influence, ­
  au  moins  dans  les  villes,  au  profit  de  la
réclame.
Une  science  nouvelle  s’est  développée,  ne  se  consacrant ­
  qu’à  l’étude  des  méthodes  permettant  d’attirer  le
client.  Il  faut  avoir  avant  tout  connaissance  des
revues  et  des  journaux,  il  faut  savoir  à  combien
d’exemplaires  ils  sont  répandus,  par  quel  public  ils
sont  lus.  S’il  s’agit  de  lancer  dans  les  Etats  Unis  un
article  d’outillage  agricole,  par  exemple  300  revues

U)  H.  H.  Menold  :  Der  Einfluss  der  Maschine  auf  die  Entwickelung
der  gewerblichen  Betrieb'formen  in  der  deutschen  Buchbinderei  :
inaugural  Dissertation,  1908  p.  125.