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die richtige Erarbeitungsmethode gewählt werden, damit das 
Erlernte im Kopfe des Schülers haften bleibe und der Trieb, es in 
die Praxis umzusetzen, erweckt werde. Aber auch auf sein Äußeres, 
sein Benehmen muß der Verkäufer achthaben, sagt doch der 
Amerikaner: »No salesman is properly dressed, unless he has a 
smile on his face«. 
Werbewesen. 
Ähnlich wie die Schulung zum konkreten, persönlichen Ver- 
kaufen, wird heutzutage auch die allgemeine, nicht von Person 
zu Person sich vollziehende Gewinnung von Kunden — das Werbe- 
wesen (Reklame) — als eines der wichtigsten Mittel rationalisierter 
Verkaufspolitik erkannt und in mannigfacher Richtung erforscht, 
zelehrt und ständig zu verbessern gesucht. In den Business Admini- 
strations-Abteilungen der großen amerikanischen Universitäten sind 
dem Advertising (Werben) ausführliche Kollegien gewidmet, die sich 
auf die Werbepsychologie, auf das Recht der Reklame, auf die Lehre 
vom richtigen Werbetext (sprachlich-literarischer Unterricht) aut 
Typographie und Optik (Werbebilder, Plakate) u. a. m. beziehen. 
Größere Firmen haben schon längst ihre eigenen Reklamechefs, 
große Reklamebureaus besorgen die Reklame anderer Firmen. Ähnliche 
Einrichtungen bildeten sich in den letzten Jahren auch in Europa 
aus, So auch in Wien, wo 1927 eine eigene reklamewissenschaftliche 
Kursfolge eingerichtet wurde, die unter der Ägide des klassischen 
Forschers auf dem Gebiete der Reklame, des Ministers a. D. 
Professor Viktor Mataja, arbeitet. 
Da die Fragen des Werbewesens von allen Rationalisierungs- 
methoden im großen Publikum wohl am meisten bekannt sind, 
dürfen wir uns hier auf wenige Bemerkungen allgemeiner Natur 
beschränken. Als herrschende Meinung kann festgestellt werden, 
daß heute alle Beteiligten. grundsätzlich von der großen Wirkung 
richtig aufgemachter Reklamen (die allerdings nie apodiktisch 
vorhergesagt werden kann) überzeugt sind, ebenso davon, daß die 
Reklame den Umsatz, die Verkäufe wesentlich zu erhöhen im- 
stande ist, ja oft neue Bedürfnisse hervorruft, Käufer und Verkäufer 
oft überhaupt erst zusammenführt, nicht selten zu Fortschritten 
der Technik, aber auch der Gesundheitspflege (man denke z.B. an 
all die Zahn- und anderen Pflegemittel) geführt hat und vielen 
tausenden Betrieben mit einer großen Zahl von Beschäftigten 
Kobatsch, Wirtschaftlichkeitslehre.