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cond : il est clair que si les maîtres des écoles de com-
merce étaient parfaitement à la hauteur de leur tâche,
le problème de la formation d’une élite commerciale
serait bien près de sa solution. Le problème est donc
avant tout une question de pédagogie, ou pour tout
dire : d’école normale *, C’est là le premier pas à ac-
complir ; le second sera d’utiliser ce personnel scolaire
nouveau à populariser cet art de vendre qui est la partie
vitale du commerce. Le bon vendeur est en effet, pour
une maison, le collaborateur sans lequel toute mesure,
«Mit der Frage des kaufmännischen Bildungswesens der
> Angestellten im Einzelhandel haben sich zahlreiche Inter-
» essenkreise seit Jahren beschäîtigt. »
Et qu’on ne croie pas que, si les cercles dirigeants du com-
merce de détail de Cologne ont ainsi voué leur attention à
la formation commerciale, ç'ait été parce qu’ils étaient pous-
sés par des considérations théoriques. Tout au contraire,
c’est une impérieuse nécessité qui les a obligés, quoique bien
d’autres problèmes sollicitassent leur intelligence, à toujours
revenir à celui-là :
«Schon seit Jahren haben wir im Einzelhandel, die wir
uns mit der Frage des Nachwuchses in unserem Berufs-
» stand immer mehr beschäftigen mussten, erkannt, dass ‘es
» notwendig und nützlich sei, für eine gründlichere Ausbil-
»dung unserer zukünitigen Kollegen und unseres Personals
» zu sorgen. Immer klarer wurde es uns, dass der Kampf
»ums Dasein eine umfassendere und vertiefte Ausbildung
»unseres Nachwuchses und unserer Mitarbeiter notwendig
»mache, Dabei wurde uns immer bewusster, dass unsere
» Hauptsorge zunächst sein müsse, für Ausbildung tüchtiger,
» kenntnisreicher Lehrkräfte zu sorgen. Da soll in dem zu
» gründenden (l'Institut en question n’est pas à fonder, il
»est en plein fonctionnement) Betriebswirtschaftlichen Ins-
ptitut für Einzelhandelsforschung geschehen. » (Ibid, p. 4.)
« Als das schwierigste aller Probleme, die sich bei der
» Organisation der theoretischen Berufsausbildung des Ver-
>» kaufspersonals ergaben, wurde die Frage der Beschaffung
» geeigneter Lehrkräfte bezeichnet. »
«Es wurde betont, dass die Ausbildung zahlreicher Lehr-
»kräfte für Verkäuferschulen die erste Voraussetzung für
» die Durchführung aller Bestrebungen bilde, die auf die Fôr-
»derung der Fachausbildung von Verkaufspersonal hinzie-
»jen. » (Ibid, p. 6.)
