LES CAUSES DE LA DECADENCE DU MÉTIER 
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spéciales pourront convenir à première vue. Tl importe 
cependant de connaître la distribution géographique de 
chacune d’elles. On ne confie la réclame pour une 
machine agricole, destinée aux planteurs de coton 
des Etats-Unis du Sud, qu’à des revues suffisamment 
lues dans cette région. Tl faut donc s’informer, établir 
des cartogrammes, etc. (1). 
Mais ce n'est là encore qu’un premier point. La plus 
grande difficulté de la réclame est la création. Il faut 
avant tout faire œuvre de psychologue. A moins d’em 
pirisme et de hasard, tout le succès de la réclame 
repose sur la psychologie expérimentale. L’influence 
des couleurs est primordiale. C’est le rouge qui accro 
che le plus nos regards. Le vert est la couleur sui 
vant immédiatement le rouge dans ses effets sur l’at 
tention. Ces faits découlent d’expériences de labora 
toire. L’expérience nous apprend aussi que l’impres 
sion noir sur blanc vaut mieux que blanc sur noir. 
Nous n’avons pas l’intention de décrire ici toutes 
les méthodes de la réclame. Xous voulons montrer 
seulement combien de connaissances spéciales il faut 
avoir pour attirer l’attention du public. « La rédac 
tion d’une annonce, dit De Leener, est chose essen 
tielle. Flaubert passa plusieurs journées à rédiger 
les premières phrases de Salammbô pour leur donner 
l’harmonie qu’il désirait. Le travail de l’écrivain d’an 
nonces n’est guère moins laborieux. Il suffit, pour se 
convaincre de la difficulté du style, d'essayer la rédac- 
(I) G. de Leener : La réclame, 1908, p. 8.