die GEFI-Reklame hin oder auf Empfehlung direkt mit dem Wunsche,
auf Monatsraten zu kaufen, das Haus betreten. Hier handelt es sich
durchweg nicht um Kunden, die sonst ein Konto bei uns in Anspruch
genommen hatten, sondern um Kunden, die sonst nicht oder nicht
mehr in unserem Hause gekauft haben, sondern zu den Abzahlungs-
geschäften abgewandert waren.
Dieser Umsatz darf zu einem großen Teil als ein zusätz-
licher Umsatz betrachtet werden, auch dann z. B., wenn ein
Kunde im Hause sich zu einer größeren Ausgabe veranlaßt sieht, als
er sie ursprünglich vorgesehen hatte und nun den Kauf nicht gegen
bare Kasse tätigen kann*.
FIRMA H. & L. FRITZSCHE, ELBERFELD
Die bisherigen Erfahrungen haben zweifelsohne gezeigt, daß in den
einfacheren und mittleren Schichten des Käuferpublikums ein starkes
Bedürfnis nach Ratenzahlung vorhanden ist. Darin sind unsere Er-
wartungen unbedingt übertroffen worden, was sich wohl dar-
aus erklärt, daß wir im Wuppertal eine größere Anzahl Abzahlungs-
geschäfte haben. Die bisherigen Kunden des alten Ab-
zahlungssystems zeigten sich vielfach direkt dankbar, in
einem guten Spezialgeschäft nun auch gegen Raten-
zahlung ihre Käufe tätigen zu können.
Von den GEFI-Kunden waren zirka 40% alte Kunden, während 60%,
neue Kunden durch das GEFI-System gewonnen wurden.
Es wird zweifelsohne den bisherigen Kunden der Abzahlungsgeschäfte
* Anm. d. GEFI: Die bei Vertragsabschluß den Firmen zur Verfügung gestellten
Richtlinien für den Geschäftsverkehr enthalten in der Praxis
bewährte Briefentwürfe für die Überleitung von Kontokunden.
