274 EL COMERCIO Y LOS COMERCIANTES 
1. ° De la ausencia de atracciones contrarias. 
2. ° De la intensidad de la sensación producida. 
3. ° Del contrato que hace con el objeto con que se 
presenta, con el que le precede y con el que le sigue. 
4. ° De la facilidad con que podamos compren 
derlo. 
5. ° De la intensidad del sentimiento suscitado. 
6. ° Del número de veces que lo vemos. 
Los teóricos de la publicidad americana han esta 
blecido las tres leyes siguientes: 
La idea que sucede en el espíritu es la que habitual 
mente se ha asociado con la idea presente al espíritu 
(en su parte más interesante). 
Es preciso provocar la costumbre de pensar en un 
objeto sin apercibirlo, por acción refleja. Cuando se 
piensa en el chocolate, se añade inmediatamente, 
chocolate Menier. En Inglaterra la palabra mustard 
recuerda inevitablemente la designación Colman's 
mustard; la palabra jabón, Peads soap. 
Las máquinas de coser, la marca Singer. 
Para estos productos, la publicidad ha producido 
todos sus efectos. La calidad de los productos ha ase 
gurado la clientela; ya solo se necesita mantenerla, y 
se ve á estas casas continuar la publicidad, lo que 
prueba que es para ellas necesario no dejarse olvidar. 
La segunda ley se aplica á los acontecimientos re 
cientes: Si recientemente se han asociado dos cosas en 
el espíritu, cuando se piensa en una de ellas, ésta su 
giere el recuerdo de la otra. Ejemplo: el viaje de 
M. Fallieres á Londres, provoca inmediatamente la 
idea de la Entente cordiale.