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CAPÍTULO XII 
LA PUBLICIDAD 
La facultad de la atención.—Las tres leyes psicológicas de la 
publicidad.—Detalles de aplicación.—La retórica del anun 
cio.—Las cinco reglas de la deontologia de la publicidad. 
M. Waiter Cilh Scott, director del laboratorio de 
psicología de la Universidad Northwestern en los 
Estados Unidos, dice que la teoría de la publicidad 
es el estudio del trabajo intelectual de aquellos á los 
que se dirige (1). 
¿Cómo atraer la atención con el máximum de in 
tensidad y el mínimum de gastos? Este es el proble 
ma de quien tiene recursos para la publicidad. 
Los trabajos de los laboratorios psicológicos de 
muestran que un observador ordinario puede seguir 
visualmente á cuatro objetos á la vez. 
Según el análisis de la atención involuntaria, se 
puede establecer los seis principios siguientes: 
El poder de un objeto para atraer nuestra atención 
depende: 
0) Véase la revista Le Commerce, y especialmente System.