LOS  COMERCIANTES

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Si  se  presentan  al  pensamiento  mil  objetos  diversos, ­
  del  espíritu  se  apoderaría  aquél  cuya  asociación
sea  más  clara.
El  anuncio  debe  ser  claro  y  no  poner  en  evidencia
más  de  cuatro  objetos,  ya  sean  cuatro  palabras  fáciles ­
  de  comprender  ó  cuatro  imágenes.
Debe  ser  aislado;  para  producir  todo  su  efecto,  deberá ­
  ocupar,  por  ejemplo,  toda  la  página  de  un  periódico. ­

El  poder  atractivo  de  la  atención  aumenta  casi  regularmente ­
  con  el  tamaño  de  los  caracteres.
Sin  embargo,  hay  una  cuestión  de  proporción  y  de
medida.
Según  el  profesor  Harlowgalde,  de  todos  los  colores, ­
  el  rojo  es  el  que  tiene  mayor  poder  de  atracción,
después  el  verde  y  á  continuación  el  negro  sobre
fondo  blanco.
La  repetición  es  indispensable;  pero  en  rigor  no  se
sabe  aún  si  las  repeticiones  continuas  é  inmediatas
causan  más  efecto  que  las  intermitentes.
La  imitación  hace  un  efecto  decisivo;  todo  hombre
tiene  que  hacer  un  esfuerzo  para  decidirse  por  sí  mismo, ­
  y  en  cambio  imita  y  sigue  á  otra  persona  sin  esfuerzo. ­
  Los  saltimbanquis  conocen  la  dificultad  de
que  se  decida  la  primera  persona  á  entrar  en  las
barracas.
La  ley  de  Davenant  y  King  muestra  el  miedo  del
hombre  á  perder  la  ocasión.  Ese  miedo  le  lleva  á
comprar  muchas  cosas  inútiles  ó  cosas  útiles  en  cantidad ­
  exorbitante.  Sugerirle  la  idea  de  que  no  podrá
comprar  cualquier  día  un  objeto,  es  un  método  exce-