LOS  COMERCIANTES

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respecto  á  las  necesidades  de  sus  clientes  personales. ­
  Las  mercancías  bien  compradas  están  medio
vendidas.  No  hay  nada  más  descorazonador  para  un
comerciante,  que  comprar  gran  cantidad  de  mercancías ­
  que  se  ve  obligado  á  vender  al  poco  tiempo  por
la  mitad  de  precio.  Debe  prever  las  demandas  de  sus
clientes  con  seis  meses  de  anticipación  al  menos,  que
es  cuando  debe  hacer  sus  pedidos.  Los  instrumentos
de  labranza  que  han  de  servir  para  la  cosecha,  se
deben  pedir  en  el  mes  de  Noviembre.  Los  mayores
beneficios  se  obtienen  con  las  novedades,  pero  ellas
ofrecen  el  mayor  riesgo.
El  comerciante  debe  fijar  las  fechas  de  libramiento
de  manera  que  esté  provisto  en  el  momento  de  la
demanda  y  á  cubierto  cuando  haya  de  pagar  los
giros.
Un  buen  vendedor  debe  también  atender  los  intereses ­
  del  comprador,  tanto  como  los  suyos.  No  debe
descontentarle  sobrecargándole  demasiado,  y  debe
tener  confianza  en  la  mercancía  que  le  vende.  «Un
hombre  que  no  se  hace  de  amigos,  no  se  hará  de
clientes  jamás.»
M.  Bartlett  insiste  en  la  necesidad  de  la  rapidez
en  la  ejecución  de  las  órdenes.  Un  comerciante  al
detalle  de  Cedar  Rapids,  antes  de  abandonar  su  despacho ­
  el  lunes  por  la  tarde,  expide  una  orden  para
su  suministrador  en  Chicago.  Si  el  miércoles  por  la
mañana,  al  llegar  á  su  establecimiento  no  encuentra
al  dependiente  dispuesto  á  desempaquetar  el  pedido
hecho,  acusará  de  negligente  á  su  corresponsal  de
Chicago.  Inmediatamente  reiterará  su  orden  por  telé-