264  EL  COMERCIO  Y  LOS  COMERCIANTES
to  que  la  proporción  no  es  más  que  de  un  25  por  100
para  los  hombres  que  sólo  tienen  la  instrucción  primaria. ­
  Al  cabo  de  cuatro  años,  éstos  ganan  800  dollars ­
  (4.000  francos);  de  los  que  poseen  la  instrucción
superior,  un  90  por  100  gana  1.200  dollars  (6.000
francos),  mientras  sólo  fracasan  en  un  10  por  100.
Recientemente  se  ha  hecho  un  estudio  por  un  periódico ­
  inglés  sobre  esta  cuestión:  ¿La  Universidad
prepara  para  los  negocios?  Las  contestaciones  en  uno
y  otro  sentido  han  sido  contradictorias  y  poco  justificadas. ­
  Los  ejemplos  personales  en  los  dos  casos,
nada  prueban.
Si  se  verificase  en  Francia  el  mismo  estudio,  probablemente ­
  daría  el  mismo  resultado.
§  3.—El  arte  de  dirigirá  los  hombres  depende
principalmente  de  la  voluntad  y  de  la  iniciativa.
Esta  facultad  no  se  aprende;  la  educación  y  la  práctica ­
  de  la  vida  la  desarrollan.
La  facultad  de  adaptarse  á  las  personas  y  á  las  circunstancias ­
  puede  desarrollarse  por  la  educación  más
que  por  la  instrucción,  pues  vemos  á  personas  cultas
ignorar  toda  su  vida  las  reglas  de  la  decencia  y  de  la
honradez.  El  tacto  es  una  cualidad  de  las  civilizaciones ­
  muy  avanzadas  en  evolución,  y  no  se  improvisa.
Cuando  el  francés  no  tiene  trastornada  la  cabeza
}  por  la  vanidad,  se  muestra  tal  como  es,  se  resigna  á
ser  sencillo,  no  intenta  imponerse  á  los  demás  y  tiene ­
  un  tacto  superior.
El  comerciante  persigue  un  solo  objeto:  comprar  y
vender  para  obtener  una  ganancia.
El  negociante  debe  ver  todas  las  cosas  desde  elpun-