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Zweiter Teil. Landet. IX. Märkte und Messen.
nur schriftlicher oder mittelbarer Verkehr erlaubt. Die außerordentlich große Zahl der
Einkäufer, die sich aus nah und fern zur Messe einfindet, ist dabei für den Verkäufer
von ähnlicher Bedeutung wie die große Zahl der anwesenden Aussteller für den Käufer.
Außer diesen allgemeinen Vorteilen, die die zur Messe gebotene große Auswahl
und die regelmäßige Zusammenkunft Tausender von Ausstellern und Käufern beiden
Teilen gewährt, entspringen dem Meßmusterlagerverkehr für gewisse Klassen oder
Gruppen von Käufern und Verkäufern noch manche besonderen Vorteile.
Die unter den Ausstellern befindlichen Inhaber kleinerer Fabriken und Verlags-
geschäfte besitzen in der Musterlagermesse vielfach das einzige Mittel selbständigen
Absatzes. Der geringe Amfang ihres Betriebes und ihr beschränktes Kapital würden
ihnen oft gar nicht erlauben, den Vertrieb ihrer Waren anstatt oder außer auf der
Messe noch durch mehrere Reisende und Agenten oder auf sonstigem Wege zu suchen;
denn hierzu wären bedeutend höhere Aufwendungen erforderlich, als ein jährlich zwei
maliger kurzer Besuch des meist wenig entfernten Leipzig und die dorüge vorübergehende
Ausstellung nur einer Musterkollektion erheischen. Einen besonderen Nutzen hat die
Messe ferner für viele Inhaber kleinerer Geschäfte, die zum Einkauf kommen. Sie
verschafft ihnen die Möglichkeit, gleich den Leitern größerer Anternehmungen Lunderte
verschiedener Kollektionen zu besichtigen und ihren Bedarf u. a. bei manchem leistungs
fähigen Lieferanten zu decken, der sich sonst um ihre Kundschaft kaum bewerben würde,
die ihm zur Messe gegebenen kleineren Aufträge aber ganz gern mit ausführt. Besonders
nützlich ist der Besuch der Messe für solche Vertreter kleinerer Ladengeschäfte weiter
insofern, als er ihre Kenntnisse und ihren Gesichtskreis erweitert, sie vielleicht bestimmt,
sich den einen oder andern für sie gut verkäuflichen Artikel zuzulegen, und sie vor allem
veranlaßt, dem Einkauf ungeteiltes Interesse entgegenzubringen. Zu Lause bei ihnen
ist das letztere oft nicht möglich, vielmehr erfolgt dort die Durchsicht von Mustern und
Katalogen und die Erteilung von Bestellungen wegen der anwesenden Kundschaft oder
mangels genügenden Platzes häufig nur nebenher und unter erschwerenden Amständen.
Wie den kleineren Betrieben bringen die Musterlagermessen aber auch den
großen manche besonderen Vorteile. Der große Detaillist, der Großhändler, der
deutsche Kommissionär und Exporteur, der ausländische Importeur, der Warenhaus-
einkäufer — man denke an die ihre Einkäufer zur Messe sendenden Anternehmungen
John Wanamaker in Philadelphia und New Vork und Louvre und 8on st^srcste in
Paris — sie alle können bei der Deckung ihres vielseittgen und umfangreichen Bedarfs
aus der Mannigfaltigkeit der vorhandenen Auswahl und dem Wettbewerb der Aus
steller in ganz besonders hohem Grade Nutzen ziehen. Ähnlich steht es mit den
größeren Verkäufern, die im Meßmusterlagerverkehr ihre Leistungsfähigkeit durch
die Ausstattung und Reichhaltigkeit ihrer Kollektion am augenfälligsten zu offenbaren
vermögen.
Eine besondere Bedeutung hat die Musterlagermesse ferner für die Firmen
Leipzigs, die sie ohne Aufwand an Zeit und Geld für die Reise nach Belieben
besuchen können. Sie seht manchen, der als Inhaber eines Geschäfts gleichen Amfanges
aus Königsberg oder Metz kaum kommen würde, in die Lage, sich im Einkauf und
dadurch im Wettbewerb den größeren Betrieben gegenüber leichter auf der Löhe zu
halten, was bis zu gewissem Grade auch für die Einkäufer aus der Amgebung Leipzigs
und den weniger entfernten Gegenden überhaupt gilt. Von erheblicher Wichtigkeit ist
sodann der Meßmusterlagerverkehr für eine Reihe Leipziger Firmen und den Lande!
und die Industrie Leipzigs insofern, als er in einzelnen der beteiligten Geschäftszweige
die Entfaltung eines hervorragenden ansässigen Großhandels und einer regen industriellen
Tätigkeit herbeigeführt hat, so für Kurz- und Galanteriewaren, Papierwaren, Lolz-
waren, Metallwaren und vor allem auch Musikinstrumente.
