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Zweiter  Teil.  Landet.  IX.  Märkte  und  Messen.

nur  schriftlicher  oder  mittelbarer  Verkehr  erlaubt.  Die  außerordentlich  große  Zahl  der
Einkäufer,  die  sich  aus  nah  und  fern  zur  Messe  einfindet,  ist  dabei  für  den  Verkäufer
von  ähnlicher  Bedeutung  wie  die  große  Zahl  der  anwesenden  Aussteller  für  den  Käufer.
Außer  diesen  allgemeinen  Vorteilen,  die  die  zur  Messe  gebotene  große  Auswahl
und  die  regelmäßige  Zusammenkunft  Tausender  von  Ausstellern  und  Käufern  beiden
Teilen  gewährt,  entspringen  dem  Meßmusterlagerverkehr  für  gewisse  Klassen  oder
Gruppen  von  Käufern  und  Verkäufern  noch  manche  besonderen  Vorteile.
Die  unter  den  Ausstellern  befindlichen  Inhaber  kleinerer  Fabriken  und  Verlagsgeschäfte
  besitzen  in  der  Musterlagermesse  vielfach  das  einzige  Mittel  selbständigen
Absatzes.  Der  geringe  Amfang  ihres  Betriebes  und  ihr  beschränktes  Kapital  würden
ihnen  oft  gar  nicht  erlauben,  den  Vertrieb  ihrer  Waren  anstatt  oder  außer  auf  der
Messe  noch  durch  mehrere  Reisende  und  Agenten  oder  auf  sonstigem  Wege  zu  suchen;
denn  hierzu  wären  bedeutend  höhere  Aufwendungen  erforderlich,  als  ein  jährlich  zweimaliger ­
  kurzer  Besuch  des  meist  wenig  entfernten  Leipzig  und  die  dorüge  vorübergehende
Ausstellung  nur  einer  Musterkollektion  erheischen.  Einen  besonderen  Nutzen  hat  die
Messe  ferner  für  viele  Inhaber  kleinerer  Geschäfte,  die  zum  Einkauf  kommen.  Sie
verschafft  ihnen  die  Möglichkeit,  gleich  den  Leitern  größerer  Anternehmungen  Lunderte
verschiedener  Kollektionen  zu  besichtigen  und  ihren  Bedarf  u.  a.  bei  manchem  leistungsfähigen ­
  Lieferanten  zu  decken,  der  sich  sonst  um  ihre  Kundschaft  kaum  bewerben  würde,
die  ihm  zur  Messe  gegebenen  kleineren  Aufträge  aber  ganz  gern  mit  ausführt.  Besonders
nützlich  ist  der  Besuch  der  Messe  für  solche  Vertreter  kleinerer  Ladengeschäfte  weiter
insofern,  als  er  ihre  Kenntnisse  und  ihren  Gesichtskreis  erweitert,  sie  vielleicht  bestimmt,
sich  den  einen  oder  andern  für  sie  gut  verkäuflichen  Artikel  zuzulegen,  und  sie  vor  allem
veranlaßt,  dem  Einkauf  ungeteiltes  Interesse  entgegenzubringen.  Zu  Lause  bei  ihnen
ist  das  letztere  oft  nicht  möglich,  vielmehr  erfolgt  dort  die  Durchsicht  von  Mustern  und
Katalogen  und  die  Erteilung  von  Bestellungen  wegen  der  anwesenden  Kundschaft  oder
mangels  genügenden  Platzes  häufig  nur  nebenher  und  unter  erschwerenden  Amständen.
Wie  den  kleineren  Betrieben  bringen  die  Musterlagermessen  aber  auch  den
großen  manche  besonderen  Vorteile.  Der  große  Detaillist,  der  Großhändler,  der
deutsche  Kommissionär  und  Exporteur,  der  ausländische  Importeur,  der  Warenhauseinkäufer
  —  man  denke  an  die  ihre  Einkäufer  zur  Messe  sendenden  Anternehmungen
John  Wanamaker  in  Philadelphia  und  New  Vork  und  Louvre  und  8on  st^srcste  in
Paris  —  sie  alle  können  bei  der  Deckung  ihres  vielseittgen  und  umfangreichen  Bedarfs
aus  der  Mannigfaltigkeit  der  vorhandenen  Auswahl  und  dem  Wettbewerb  der  Aussteller ­
  in  ganz  besonders  hohem  Grade  Nutzen  ziehen.  Ähnlich  steht  es  mit  den
größeren  Verkäufern,  die  im  Meßmusterlagerverkehr  ihre  Leistungsfähigkeit  durch
die  Ausstattung  und  Reichhaltigkeit  ihrer  Kollektion  am  augenfälligsten  zu  offenbaren
vermögen.
Eine  besondere  Bedeutung  hat  die  Musterlagermesse  ferner  für  die  Firmen
Leipzigs,  die  sie  ohne  Aufwand  an  Zeit  und  Geld  für  die  Reise  nach  Belieben
besuchen  können.  Sie  seht  manchen,  der  als  Inhaber  eines  Geschäfts  gleichen  Amfanges
aus  Königsberg  oder  Metz  kaum  kommen  würde,  in  die  Lage,  sich  im  Einkauf  und
dadurch  im  Wettbewerb  den  größeren  Betrieben  gegenüber  leichter  auf  der  Löhe  zu
halten,  was  bis  zu  gewissem  Grade  auch  für  die  Einkäufer  aus  der  Amgebung  Leipzigs
und  den  weniger  entfernten  Gegenden  überhaupt  gilt.  Von  erheblicher  Wichtigkeit  ist
sodann  der  Meßmusterlagerverkehr  für  eine  Reihe  Leipziger  Firmen  und  den  Lande!
und  die  Industrie  Leipzigs  insofern,  als  er  in  einzelnen  der  beteiligten  Geschäftszweige
die  Entfaltung  eines  hervorragenden  ansässigen  Großhandels  und  einer  regen  industriellen
Tätigkeit  herbeigeführt  hat,  so  für  Kurz-  und  Galanteriewaren,  Papierwaren,  Lolzwaren,
  Metallwaren  und  vor  allem  auch  Musikinstrumente.