LOS COMERCIANTES 
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Si se presentan al pensamiento mil objetos diver 
sos, del espíritu se apoderaría aquél cuya asociación 
sea más clara. 
El anuncio debe ser claro y no poner en evidencia 
más de cuatro objetos, ya sean cuatro palabras fáci 
les de comprender ó cuatro imágenes. 
Debe ser aislado; para producir todo su efecto, de 
berá ocupar, por ejemplo, toda la página de un pe 
riódico. 
El poder atractivo de la atención aumenta casi re 
gularmente con el tamaño de los caracteres. 
Sin embargo, hay una cuestión de proporción y de 
medida. 
Según el profesor Harlowgalde, de todos los colo 
res, el rojo es el que tiene mayor poder de atracción, 
después el verde y á continuación el negro sobre 
fondo blanco. 
La repetición es indispensable; pero en rigor no se 
sabe aún si las repeticiones continuas é inmediatas 
causan más efecto que las intermitentes. 
La imitación hace un efecto decisivo; todo hombre 
tiene que hacer un esfuerzo para decidirse por sí mis 
mo, y en cambio imita y sigue á otra persona sin es 
fuerzo. Los saltimbanquis conocen la dificultad de 
que se decida la primera persona á entrar en las 
barracas. 
La ley de Davenant y King muestra el miedo del 
hombre á perder la ocasión. Ese miedo le lleva á 
comprar muchas cosas inútiles ó cosas útiles en can 
tidad exorbitante. Sugerirle la idea de que no podrá 
comprar cualquier día un objeto, es un método exce-