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LE  PÉROU  ECONOMIQUE

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mence  les  réputations  ;  c’est  la  publicité  raisonnée,  à
échéance  longue,  qui  pénètre  peu  à  peu  dans  l’esprit  du
public.
Le  fabricant  français  se  plaît  à  dire  qu’il  n’est  pas  banquier ­
  et  qu’il  ne  peut  accorder  de  longs  crédits  à  ses
acheteurs.  Le  plus  souvent  même  il  ne  leur  en  accorde
aucun,  il  exige  le  paiement  au  comptant,  contre  documents ­
  d’expédition;  cette  condition,  appelée  au  Pérou  et
au  Chili  «  contado  rabioso  »,  comptant  enragé,  détourne
la  plus  grande  partie  de  la  clientèle  hispano-américaine.
Les  industriels  s’en  rendent  compte  et  la  plupart  se  contentent ­
  de  la  clientèle  des  commissionnaires  des  grands
centres  commerciaux.
Les  négociants  allemands  se  sont  inspirés  d’un  esprit
plus  large,  et  accordent  fréquemment  des  crédits  de
6  mois,  9  mois  et  quelquefois  d’une  année.
Pour  ne  pas  souffrir  des  longs  crédits  qu’ils  accordent,
les  Allemands  se  sont  ingéniés  à  créer  des  agences,  des
comptoirs,  des  banques,  qui  facilitent  les  transactions  et
diminuent  considérablement  les  risques.
Il  faut  aussi  savoir  tenir  compte  des  usages  commerciaux. ­
  Les  conditions  habituelles  de  la  place  de  Lima  sont
les  suivantes  :  l’expéditeur  étranger  fait,  par  l’intermédiaire ­
  d’un  banquier  quelconque  à  qui  il  remet  tous  les
documents  d’expédition,  connaissement  et  facture  consulaire, ­
  traite  à  30,  60  ou  90  jours  de  vue  sur  l’acheteur
péruvien;  celui-ci  reçoit  les  documents  nécessaires  au
retrait  de  la  marchandise  de  la  douane  du  Callao,  immédiatement ­
  après  avoir  apposé  son  acceptation  sur  la
traite.  Il  est  toujours  prudent  de  charger  une  banque
d’effectuer  les  recouvrements  (1).
(1)  L  exportateur  péruvien  fait  généralement  traite  sur  le  consignataire,
à  90  jours  et  pour  75  pour  100  de  la  valeur  de  la  marchandise,  contre

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