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LE PÉROU ÉCONOMIQUE 
donner autre chose que ce qu’ils veulent, c’est-à-dire 
l’article à bon marché. 
Il ne s’agit pas, bien entendu, de sacrifier la réputation 
des marques françaises, et nous pouvons lutter contre 
la concurrence étrangère en continuant à faire prévaloir 
ces qualités essentielles de bon goût et de probité indus 
trielle, qui nqus fait bien venir partout, et fait souvent 
préférer tout ce qui est français, quand il n’y a qu’une 
légère majoration. Mais il s’agit avant tout de faire des 
affaires en donnant satisfaction aux goûts et aux besoins 
que les clients manifestent. On commence à s’en rendre 
compte dans certaines industries, mais les essais se font 
encore d’une façon bien timide. Le résultat est que, dans 
les républiques de l’Amérique Latine, les Allemands, qui 
sont uniquement préoccupés de satisfaire leur clientèle, 
ont réussi à amener à eux les six dixièmes des acheteurs. 
Où notre infériorité est le plus sensible, c’est dans les 
articles de qualité courante, jouets bon marché, quin 
caillerie, ainsi que dans les articles de chapellerie, cor 
donnerie, ganterie, maroquinerie, qui demandent une cer 
taine main-d’œuvre. Celle-ci étant 20 pour 100 moins 
chère en Allemagne qu’en France, ces articles y sont for 
cément d’un prix inférieur. 
Notre infériorité disparaît seulement pour les articles 
de luxe, où il est besoin d’une plus grande habileté ; mais 
ces articles sont malheureusement d’une exportation plus 
restreinte. 
X. — Le principal écueil que rencontre notre commerce 
d’exportation, réside surtout dans la timidité, dans l’obsti 
nation plutôt de nos producteurs, qui refusent d’accorder 
de longs crédits, et qui ne savent pas employer la publicité 
comme il conviendrait, non pas la publicité bruyante qui 
rapporte peu, mais la publicité longuement suivie qui com-