LOS COMERCIANTES 
271 
tavos oro, inferior al de los otros, pero negándose á 
vender á plazos; expedición de vasos de vidrio á 
Smirna por otra compañía de navegación que la de 
signada por el cliente, cuando el envío era á riesgo 
del comprador; éste se negó á hacerse cargo del en 
vío, hasta que hubo una conciliación; pero en el al 
macén rodaron sobre la caja, barricas de aceite, y un 
30 por 100 del contenido de aquella resultó roto; 
haber hecho una casa de tejidos fardos de 75 kilos 
en vez de 60 indicados para el transporte en bestias 
durante un viaje de varios días, siendo imposible 
modificar el embalaje en el punto de llegada y por 
consiguiente el cargarlos sobre las bestias; la expe 
dición anticipada de productos á pagar á la vista, á 
un destinatario que no tiene los fondos disponibles y 
Que no está prevenido para la colocación de la mer 
cancía; sustitución de un color por otro en barras de 
hierro, siendo este color el destinado á hacer recono 
cer al propietario, etc. 
El suministrador debe atenerse á las exigencias de 
su cliente y no discutirlas. Intentar educarle directa 
mente es inútil. Esto solo puede hacerse de una manera 
indirecta. 
Algunas veces estas exigencias están justificadas 
por necesidades locales que no conocen los ven 
dedores. 
El precio en la casa de venta importa poco al com 
prador lejano, al que solo interesa saber á qué precio 
le resultará el artículo en el lugar de destino. No es 
el precio en almacén, no es ya el precio fob (franco á 
bordo) el que quiere conocer, sino el precio cif com-