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LE PÉROU ECONOMIQUE 
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mence les réputations ; c’est la publicité raisonnée, à 
échéance longue, qui pénètre peu à peu dans l’esprit du 
public. 
Le fabricant français se plaît à dire qu’il n’est pas ban 
quier et qu’il ne peut accorder de longs crédits à ses 
acheteurs. Le plus souvent même il ne leur en accorde 
aucun, il exige le paiement au comptant, contre docu 
ments d’expédition; cette condition, appelée au Pérou et 
au Chili « contado rabioso », comptant enragé, détourne 
la plus grande partie de la clientèle hispano-américaine. 
Les industriels s’en rendent compte et la plupart se con 
tentent de la clientèle des commissionnaires des grands 
centres commerciaux. 
Les négociants allemands se sont inspirés d’un esprit 
plus large, et accordent fréquemment des crédits de 
6 mois, 9 mois et quelquefois d’une année. 
Pour ne pas souffrir des longs crédits qu’ils accordent, 
les Allemands se sont ingéniés à créer des agences, des 
comptoirs, des banques, qui facilitent les transactions et 
diminuent considérablement les risques. 
Il faut aussi savoir tenir compte des usages commer 
ciaux. Les conditions habituelles de la place de Lima sont 
les suivantes : l’expéditeur étranger fait, par l’intermé 
diaire d’un banquier quelconque à qui il remet tous les 
documents d’expédition, connaissement et facture consu 
laire, traite à 30, 60 ou 90 jours de vue sur l’acheteur 
péruvien; celui-ci reçoit les documents nécessaires au 
retrait de la marchandise de la douane du Callao, immé 
diatement après avoir apposé son acceptation sur la 
traite. Il est toujours prudent de charger une banque 
d’effectuer les recouvrements (1). 
(1) L exportateur péruvien fait généralement traite sur le consignataire, 
à 90 jours et pour 75 pour 100 de la valeur de la marchandise, contre 
là