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EL  COMERCIO  Y  LOS  COMERCIANTES

Todo  comercio  al  por  mayor  está  fundado  sobre
la  división  del  trabajo.  Cada  asociado  ó  empleado
responsable  debe  estar  al  frente  de  cada  departamento ­
  ó  de  cada  sección  de  departamento.
M.  Bartlett  sostiene  el  progreso  de  la  supremacía
de  la  capacidad  sobre  el  capital.  No  importa  que  se
tenga  cincuenta  ó  veinticinco  años  para  comenzar  ó
dirigir  un  negocio,  pero  se  necesita  una  gran  habilidad, ­
  más  inteligencia  y  más  educación  práctica  para
administrar  un  negocio  con  éxito  que  se  necesitaba
en  otro  tiempo.  Se  lamenta  del  joven  capitalista  que
se  encarga  de  dirigir  sus  negocios  comenzando  por
el  puesto  más  alto,  y  le  dirige  esta  predicción:  «Si
no  tiene  el  acierto  de  asesorarse  de  hombres  de
experiencia  en  los  negocios,  se  arruinará  seguramente.» ­

Se  dirige  á  los  jóvenes  y  les  dice:  «Adquirir  experiencia ­
  comenzando  con  los  elementos  diversos  de
los  negocios  practicados,  y  cuando  estéis  preparados
para  asumir  más  altas  responsabilidades,  esa  preparación ­
  será  el  capital  que  busquéis  con  más  afán.»
El  comerciante  debe  desde  luego  ser  un  financiero.
Un  capital  ilimitado  es  un  elemento  pernicioso  para
un  negocio.  La  inclinación  del  comerciante  á  comprar
mercancías,  debe  ser  contenida  por  un  cálculo  cuidadoso ­
  de  poder  hacer  frente  á  los  vencimientos.  En
sus  ventas,  debe  estar  prevenido  contra  la  importunidad ­
  de  los  clientes  y  la  presión  de  la  competencia
que  le  comprometerá  á  hacer  largos  y  extensos  créditos. ­

En  cuanto  á  sus  compras  debe  atenerse  á  su  juicio