LOS COMERCIANTES 
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más que el mínimum de esfuerzo en razón de un efec 
to útil. 
En el ejército se ordenan cosas inútiles solo por 
ocupar á los hombres. Me han contado que los sub 
oficiales hacían encerar la suela de los calzados. Se 
procura no dejar á los hombres ociosos, y tampoco 
se les puede consagrar constantemente á las ma 
niobras- 
Un sistema parecido produjo las peores perturba 
ciones intelectuales y morales entre los que mandan 
y los que obedecen. 
Un americano, M. Herbert J. Hapgoods, dijo, ro 
tundamente, que un empleado procedente de la cam 
piña debía ser preferido á un originario de Nueva 
York. Es más lento, más torpe, pero tiene buenas acti 
tudes, no retrocede ante el trabajo y tiene pocas pre 
tensiones. El joven neoyorquino, teniendo casi siem 
pre otros recursos aparte de su sueldo, teme menos 
perder su colocación que el recién llegado á la capi 
tal que no tiene otra preocupación que volver á su 
hogar (1). 
Sin embargo, un joven de Nueva York será mejor 
vendedor. 
Herbet J. Hapgoods, decía recientemente: 
«Es difícil encontrar buenos obreros para fabricar nuestros 
Productos y representantes para venderlos, pero es casi im 
posible encontrar empleados de oficina capaces y en que se 
Pueda confiar» (2). 
(1) The Business professions, pág. 61. 
(2) The Business professions, college men in business, by 
J - Hapgoods.