LOS  COMERCIANTES

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tavos  oro,  inferior  al  de  los  otros,  pero  negándose  á
vender  á  plazos;  expedición  de  vasos  de  vidrio  á
Smirna  por  otra  compañía  de  navegación  que  la  designada ­
  por  el  cliente,  cuando  el  envío  era  á  riesgo
del  comprador;  éste  se  negó  á  hacerse  cargo  del  envío, ­
  hasta  que  hubo  una  conciliación;  pero  en  el  almacén ­
  rodaron  sobre  la  caja,  barricas  de  aceite,  y  un
30  por  100  del  contenido  de  aquella  resultó  roto;
haber  hecho  una  casa  de  tejidos  fardos  de  75  kilos
en  vez  de  60  indicados  para  el  transporte  en  bestias
durante  un  viaje  de  varios  días,  siendo  imposible
modificar  el  embalaje  en  el  punto  de  llegada  y  por
consiguiente  el  cargarlos  sobre  las  bestias;  la  expedición ­
  anticipada  de  productos  á  pagar  á  la  vista,  á
un  destinatario  que  no  tiene  los  fondos  disponibles  y
Que  no  está  prevenido  para  la  colocación  de  la  mercancía; ­
  sustitución  de  un  color  por  otro  en  barras  de
hierro,  siendo  este  color  el  destinado  á  hacer  reconocer ­
  al  propietario,  etc.
El  suministrador  debe  atenerse  á  las  exigencias  de
su  cliente  y  no  discutirlas.  Intentar  educarle  directamente ­
  es  inútil.  Esto  solo  puede  hacerse  de  una  manera
indirecta.
Algunas  veces  estas  exigencias  están  justificadas
por  necesidades  locales  que  no  conocen  los  vendedores. ­

El  precio  en  la  casa  de  venta  importa  poco  al  comprador ­
  lejano,  al  que  solo  interesa  saber  á  qué  precio
le  resultará  el  artículo  en  el  lugar  de  destino.  No  es
el  precio  en  almacén,  no  es  ya  el  precio  fob  (franco  á
bordo)  el  que  quiere  conocer,  sino  el  precio  cif  com-