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nicht  Qualität  der  Waren  und  Preise  für  das  Blühen  und  Gedeihen  eines
Unternehmens  ausschlaggebend  sind,  sondern  Größe  und  Geschicklichkeit
der  Reklame.  Unterscheidet  sich  die  Ware  in  der  Qualität  nicht  erheblich
von  der  der  Konkurrenten,  dann  wächst  das  Risiko  um  so  schneller,  je
höher  der  Reklameaufwand  gesteigert  wird 1 ).  Nur  durch  einen  außerordentlich ­
  vermehrten  Absatz  können  jene  Unkosten  gedeckt  werden  und
nur  solange  als  auch  im  Wettkampf  der  Absatz  behauptet  werden  kann.
Die  Unternehmungen  mancher  Branchen  müssen  Reisende  hinaussenden,
  um  den  Bedarf  für  ihre  Waren  zu  decken.  Dienen  die  Reisenden
aber  dazu,  den  Konkurrenten  die  Kunden  abspenstig  zu  machen,  dann  entscheiden ­
  wiederum  nicht  Qualität  und  Preise  der  Waren,  sondern  Geschicklichkeit ­
  der  Reisenden  und  die  Häufigkeit  ihrer  Besuche.  Die  Reisespesen
und  die  Gehaltsansprüche  der  Reisenden  wachsen  und  können  nur  gedeckt
werden,  solange  sich  der  größere  Absatz  behaupten  läßt.
Um  die  Verkaufsgelegenheit  zu  mehren,  gewähren  die  Produzenten
vielfach  den  Zwischenhändlern  Geld-  und  Warenkredite,  errichten  sogar
die  Verkaufsstätten  und  statten  sie  zu  einer  Sehenswürdigkeit  aus.  Bekannt ­
  sind  ja  die  Bierpaläste  der  Brauereien.  Der  Aufwand  und  das  Risiko
können  auf  die  Dauer  nur  getragen  werden,  wenn  der  vergrößerte  Absatz
eine  entsprechende  Senkung  der  Produktionskosten  ermöglicht.
In  allen  diesen  und  ähnlichen  Fällen  ist  nicht  der  Bedarf  der  Konsumenten, ­
  sondern  der  Wille  die  Konkurrenz  zu  meistern,  ausschlaggebend
für  den  Aufwand,  der  somit  nur  Früchte  tragen  kann,  wenn  das  Ziel  erreicht ­
  wird.  Fallen  aber  die  Kosten  auf  die  Konkurrenten  selbst  zurück,
und  führt  die  Notlage  zur  Konkurrenzregulierung,  so  können  Preisvereinbarungen ­
  allein  dem  Wettkampf  auf  die  Dauer  nicht  die  Schärfe  nehmen,
da  sie  nur  auf  einem  Teilgebiet  den  Kampf  ausschalten,  der  bald  auf  den
übrigen  um  so  schärfer  toben  wird.
Sendet  ein  gewerbliches  Unternehmen  Reisende  hinaus  oder  errichtet
es  eigene  Verkaufsstätten,  so  erstreckt  es  seine  Tätigkeit  über  das  Gebiet
der  Produktion  hiaus.  Wir  stoßen  hier  auf  die  Anfänge  jener  Bewegung,
die  zu  umfassenderen  Organisationen,  zu  Kombinationen  mehrerer  Unter-Als

  ein  Beispiel  der  hohen  Reklamekosten  möge  die  Angabe  von  Jenks  in
seinem  Buche  "The  Trust  Problem”  S.  28  dienen:  "Some  firms  push  the  sales  of
their  wares  largely  through  the  offering  of  prizes  of  various  kinds.  For  $  10  one  may
secure  a  box  of  soap,  which  at  the  retail  price  would  cost  $  10,  and  in  addition  may
receive  a  rocking-chair,  a  bedstead,  a  writing  deslc,  a  lamp,  a  baby  carriage,  or  other
article  to  suit  the  buyers  needs,  of  which  the  retail  price  would  also  be  $  10.  .  .  .  und
er  fügt  hinzu:  ...  In  all  these  cases,  not  merely  was  the  quality  of  the  goods  advertised
  of  the  best,  but  the  premiums  were  also  of  Standard  makes,  whose  value  could
not  be  questioned.”