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derb, aber wahr, meint Le bon: „Es ist die Dummheit 
nicht der Geist, was sich in den Massen akkumuliert“. 
Versucht man durch logische Argumente die Massen ent 
scheidend zu beeinflussen, so wird der Erfolg minimal 
sein; man appelliere an das Gefühl, und man wird alsbald 
den Erfolg spüren, auch dann, wenn dabei Logik und 
Wahrheit auf schwachen Füßen stehen. Die Verminderung 
des Intellekts, die Steigerung des Instinkts, die Erweiterung 
der Grenzen für das als möglich Angesehene, die stark 
angeregte Einbildungskraft der Massenpsyche bedingt es, 
daß die Menge sich nicht Zeit nimmt, über die Schwierig 
keiten etwa eines Reformplanes nachzudenken, sie will 
kein „wenn“ und kein „aber“ hören, je weniger sie nach 
zudenken braucht, um so besser, je entschiedener der Führer 
auftritt, um so eher darf er auf Erfolg hoffen. Die den 
Massen suggerierten Ideen können nur schwer zur Herr 
schaft gelangen, wenn sie nicht ganz bestimmte und ein 
fache Gestalt annehmen. Damit hängt es zusammen, daß 
neue tiefgehende Ideen origineller Denker lange Zeit ge 
brauchen, um in der Massen-Seele festen Fuß zu fassen, 
und eben so lange währt es, bis einmal festgewurzelte 
Ideen wieder aus der Massen-Seele verschwinden. Man 
hat es hier mit einer Art geistigen Trägheitsgesetzes zu 
tun, nach dem, ähnlich wie in der Körperwelt, unsere Vor 
stellungen und Anschauungen einen natürlichen Hang zur 
Beharrung besitzen. 
Denken wir an die Vorgeschichte der französischen 
Revolution. Die Ideen, die um die Wende des 16. und 
17. Jahrhunderts z. B. von Vauban, Boisguilbert, bayle aus 
gesprochen wurden, wirkten erst viele Jahrzehnte später, 
ja wenn man will, war es ein ins Vulgäre übersetzter 
Humainsmus, der die Volksmassen zur Revolution drängte.